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品牌的三體管控線下分享會 于青大總裁班成功舉行

時間:2019-05-27

       作為青島大學文商總裁研修班第19班的成員,優爾品牌大掌柜李文華于5月25日的核心課程后,與同學們交流分享了品牌三體管控的秘訣。
       人人都知道品牌效應的力量,但究竟如何塑造契合自己公司產品的品牌?如何令消費者記住你的品牌并愿意體驗購買你的品牌呢?李老師從以下三個方面給出了答案。
       1. 企業體
       李老師重點以寶潔與聯合利華兩家企業為例,我們日常中使用的多數洗護產品均為這兩家企業的旗下品牌,但我們會說去買“佳潔士”牙膏或是“中華”牙膏,而不會提及甚至知曉它是哪家企業生產的產品。
       這就是打造品牌的重要性,企業需要品牌化。
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圖 1 李老師以寶潔公司與聯合利華為例,探討企業與品牌的關聯
 
       2. 品牌體
       關于品牌體的構建,李老師從定位系統、釘子系統、和錘子系統三方面進行了講解。
       合理的定位是塑造品牌開創市場的先決條件。以必勝客為例,用某項凸顯的特性成就品牌的獨一無二,pizza and more的理念,讓必勝客成為消費者心目中的披薩第一品牌。
       優秀的廣告語,像一支釘子,尖銳有利直指要害。用一句話標明品牌定位;用三句話展示給消費者帶來的好處;用五句話表明企業如何支撐給消費者帶來的好處。結合唯品會與優爾品牌操作的第一坊花生油等案例,生動形象地進行了解說。同時,品牌的名字、slogan、故事,也是打造品牌不可獲取的利器。
       視覺的錘子便是要用色彩/符號/圖形定位你的品牌。例如紅色是可口可樂的標志色彩,而格子圖案就象征了Burberry一樣。

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圖 2 以我們常見的路標為例,引入符號對于用戶沖擊力與影響力
 
       3. 產品體
       產品是一切的根基,就此,李老師給出了兩個問題與兩個答案。
       關于如何讓消費者快速認知內容?需要通過產品具有的三個爆點來打造,即痛點、癢點、興奮點。
       而如何升級用戶的使用體驗,一是要減少用戶的選擇;二是要用戶少思考,如快餐的套餐設置;三是要用戶少操作,試想一下,你是不是也更加喜歡用無需注冊的軟件呢?
       通過大量經典有趣的案例,李老師簡潔而又深刻地為19班的各位企業主們傳授了品牌的密碼,引人深思。

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圖 3青大總裁班19期的學員正在認真聆聽李老師的分享
       同時,優爾品牌作為青島專業的品牌策劃/設計/廣告/公司,有義務有責任幫助中小型企業在品牌領域不斷成長,為各企業品牌的崛起發揮自己的力量。
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